2011年11月17日，潤潭金屬絲網(wǎng)制品有限公司召開鋼格板銷售分公司成立暨動(dòng)員大會(huì)。鋼格板實(shí)業(yè)部、貿(mào)易管理部、內(nèi)貿(mào)部都參加了此次動(dòng)員大會(huì)。 鋼格板分公司首先針對(duì)11年格板銷售市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)分析，宣布了機(jī)構(gòu)整合后新的組織機(jī)構(gòu)及相關(guān)工作安排，明確了職責(zé)，提出了2011年國內(nèi)銷售的公司經(jīng)營目標(biāo)。鋼格板實(shí)業(yè)部就進(jìn)一步完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，建立市場(chǎng)快速反應(yīng)服務(wù)機(jī)制，以優(yōu)良穩(wěn)定的鋼格板產(chǎn)品質(zhì)量、周到完善的技術(shù)服務(wù)，配合市場(chǎng)銷售工作等方面作了發(fā)言。 針對(duì)新的銷售分公司的成立強(qiáng)調(diào)了以“產(chǎn)品效益為主導(dǎo)，公司整體利益為重”的考評(píng)理念，對(duì)分公司經(jīng)營工作提出了明確方向，并就分公司的基礎(chǔ)管理工作做了重要指示。北京和上海格板銷售分公司的機(jī)構(gòu)整合是股份公司就試點(diǎn)實(shí)行“模擬法人運(yùn)作機(jī)制”深入研究決定的。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了以下方面：銷售、生產(chǎn)、采購聯(lián)動(dòng)；銷售是龍頭，主體是鋼格板實(shí)業(yè)部，要加大合同儲(chǔ)備量，有效規(guī)避因原材料上漲引發(fā)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。真正做到人人關(guān)注市場(chǎng)，共謀產(chǎn)品發(fā)展。對(duì)銷售人員的要求；“在學(xué)習(xí)中成長，在創(chuàng)新中發(fā)展”。要充分發(fā)揮銷售人員的技術(shù)水平在業(yè)務(wù)洽談中的優(yōu)勢(shì)。努力開拓新市場(chǎng)；要抓住國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投資帶來的機(jī)遇，在原有石化、電力等市場(chǎng)的基礎(chǔ)上逐步拓展市政市場(chǎng)，推廣市政溝蓋板產(chǎn)品的應(yīng)用，力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)范的升級(jí)換代。嚴(yán)實(shí)細(xì)精，穩(wěn)健經(jīng)營，扎扎實(shí)實(shí)做好鋼格板基礎(chǔ)工作，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 在隨后召開的動(dòng)員大會(huì)上，業(yè)務(wù)員都對(duì)自己明年的打算和工作思路作了發(fā)言；最后內(nèi)貿(mào)部李部長在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，整合后要加強(qiáng)相互間資源信息的溝通和共享，建立適應(yīng)鋼格板市場(chǎng)的競爭機(jī)制，重點(diǎn)培育拓展包括石化、煉化工、多晶硅、鋼構(gòu)等在內(nèi)的核心市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的核心競爭力。同時(shí)要采取多種營銷方式積極拓寬市場(chǎng)資源。建立快速反應(yīng)機(jī)制，提高合同履約率，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，把基礎(chǔ)管理工作做扎實(shí)，做到未雨綢繆，防患于未然。